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4月5日晚间,有媒体报道称,贝壳(NYSE:BEKE)旗下房产经纪直营品牌链家,计划将除北京、上海以外的27座城市的直营门店转型为加盟店。
4月5日晚间,有媒体报道称,贝壳(NYSE:BEKE)旗下房产经纪直营品牌链家,计划将除北京、上海以外的27座城市的直营门店转型为加盟店。
对此,贝壳方面表示,此为不实消息,贝壳并无此计划。
贝壳称,链家没有开放加盟计划,仅在厦门、中山、无锡三个城市启动 “合伙经营、直营管理” 的链家合伙人2.0模式,仅接受原链家体系商圈经理、总监等成为合伙人,基于链家品牌管理规范,负责开展门店的日常经营管理。同时,该模式下链家仍保留链家城市总监或总经理等管理岗位,即实行“合伙经营、直营管理”。
此项模式调整被认为是链家在2019年后的又一次模式探索。2019年,链家曾在各个城市陆续推出了“SP合伙人计划”,让优秀的商圈经理成为了门店合伙人,激发其经营主动性,并分享更多的经营成果。
贝壳称,鉴于该计划的良好效果,此次在厦门、中山、无锡这样链家规模小的城市推出“合伙人计划2.0”,面向原链家商圈经理、区域总监等运营人员开放,将进一步鼓励他们发挥自身才干,激发经营活力。
另据了解,链家新合伙门店均采取“大店模式”——该模式是贝壳最近三年主推的门店战略,拥有更大规模、更多人数,被印证边际成本更低,且更符合贝壳ACN合作网络模式,可实现人均效益最大化。结合合伙模式下合伙人经营主动性的激发,全面提升经营效益,从而实现在链家体量较小城市的发展破局。
此外,贝壳称还将提高合伙门店的经纪人的佣金分配比例,以实现经纪人实际收入水平的大幅提升。
据贝壳披露的财报显示,鉴于大店对社区客源商机的覆盖更广且财务上的抗风险能力更强,贝壳持续推进大店策略。2022年全年,贝壳支持并赋能了平台超过3000家门店的合并,致力于提高优质服务者的留存,从业时间更长且绩优的经纪人占比提高。2022年我们下功夫改善链家的运营,从2021年至2022年,链家亏损门店占比下降了7个百分点。
链家地产成立于2001年,从2014年到2016年的3年时间里,是链家大规模的扩张期,也是融资高峰期。但为了向资本市场诉说一个更好的平台“故事”,左晖为链家包装了一个更大的平台,2018年4月链家宣布成立新平台贝壳找房。2018年5月,链家集团召开内部会议,对公司发展战略作出调整,链家被分为三大并行的业务板块:直营、加盟、找房信息平台,相对应的品牌产品分别为链家、德佑和贝壳找房。
2020年8月13日,贝壳于纽交所正式挂牌上市,股票代码为“BEKE”,成为中国居住服务平台第一股。
根据贝壳披露的数据,2022年全年,贝壳净收入607亿元,同比下降24.9%。2022年净亏损为13.97亿元,全年经调整净利润为28.43亿元。
对于净收入下降的原因,贝壳方面称,受2022年市场情绪低迷及COVID-19反复扰动公司营运,全年总交易额由2021年的38535亿元减少32.3%至2022年的26096亿元。
2022年,贝壳佣金收入为206亿元,同比下降27.3%,贝壳称,主要由于链家门店进行的存量房交易的总交易额由2021年的人民币10348亿元下降27.9%至2022年的人民币7464亿元。
新房业务方面,2022年,贝壳新房业务收入287亿元,新房总交易额9405亿元。而通过链家品牌进行的新房交易的总交易额由2021年的人民币 2741亿元同比下降38.0%至人民币1700亿元。
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