跨境电商进入精通，新手卖家应先看本文

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摘要：跨境电子商务发展如火如荼，各地纷纷建立跨境电子商务产业园区，各类跨境电子商务峰会也方兴未艾。可见，跨境电子商务已进入快速发展时期，而跨境电子商务出口是一个蓝海市场。近年来，国家和地方都把跨境电子商务作为对外贸易的新增长点，出台了一系列与跨境电子商务有关的优惠政策。因此，很多企业也在积极“上网”，从传统的外贸向跨境电子商务转型。

跨境电子商务发展如火如荼，各地纷纷建立跨境电子商务产业园区，各类跨境电子商务峰会也方兴未艾。可见，跨境电子商务已进入快速发展时期，而跨境电子商务出口是一个蓝海市场。近年来，国家和地方都把跨境电子商务作为对外贸易的新增长点，出台了一系列与跨境电子商务有关的优惠政策。因此，很多企业也在积极“上网”，从传统的外贸向跨境电子商务转型。

一、跨境电子商务的定义

跨境电子商务是跨境贸易电子商务的简称，是电子商务发展过程中比较先进的一种形式。指不同国家或地区的交易主体（生产企业、贸易企业、个人等），通过互联网和电子商务平台完成商品交易活动，通过在线支付媒体实现支付结算，通过跨境物流妥善投资商品。国际商务活动。跨境贸易电子商务一般包括海外市场开发、进出口通关、国际货币结算、国际货运代理、货物保险索赔等。

二、跨境电子商务的特点

跨境电子商务是互联网时代的产物。与传统出口贸易相比，跨境电子商务将使企业直接面对全球200多个国家和地区的企业和消费者，具有巨大的市场潜力和广阔的想象空间。

与国内电子商务相比，跨境电子商务更为复杂。它涉及多个环节，交易完成时间长，同时也蕴含着不可控制的风险。更需要企业领导和跨境电子商务相关从业人员提高技能，防止和避免不必要的损失。

跨境电子商务的出口模式主要包括企业对企业（B2B）、企业到个人（B2C）、个体到个人（C2C）、制造商到个人（M2C）等，可以看出跨境电子商务的商业模式更加灵活多样，更适合于新的外贸订单。批量、小批量、多层次、差异化、个性化。

跨境电子商务起步之初，主要参与者是小微企业、个体商户和网上商户。2013年后，许多外贸公司、传统工厂和品牌制造商也参与了这一过程，跨境电子商务开始走向专业化和规模化。

在“一带一路”的背景下，有关政策红利也陆续出台。预计跨境电南将形成巨大的经济生态链，带动国内制造业、外贸、交通运输等产业的转型水平。

目前，我国活跃的跨境电子商务区域主要是美国、英国、德国、法国等成熟市场，正在向俄罗斯、巴西、印度等新兴市场推进，东南亚、拉美、中东、非洲也有一些跨境业务。

三、跨境电子商务的意义

对于传统外贸企业来说，原有的经营模式面临着市场订单不足、价值链低端、买卖双方信息不畅、订单完成周期长、双方沟通成本高等诸多问题，制约了企业的成长壮大。而跨境电子商务可以在一定程度上帮助企业解决这些问题。

跨境电子商务不仅具有减少中间环节、重塑贸易方式、提高企业利润、防止企业产能过剩、为企业发展提供帮助等优势，还可以帮助中国企业提高国际竞争力，打造国际品牌，提高国际话语权。具体来说，跨境电子商务具有以下重要意义。

跨境电子商务是对传统的大规模贸易模式和零售模式的颠覆。打破传统外贸模式下出口商、进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断地位，使出口贸易供应链更加扁平化。这样可以有效减少国际贸易的中间环节，以及相应的商品流通成本，实现从工厂交货到消费者收货的最短路径，提高企业利润。

跨境电子商务降低了中小企业进入国际市场的门槛，对中小企业特别是“小而美”的中小企业的成长有很大帮助。跨境电子商务允许中小企业在跨境电子商务平台上与大企业竞争，以网上零售或小批发的形式向海外客户销售产品。

因此，对于中小企业来说，跨境电商的出口是“互联网+”趋势下不可错过的吃水和机遇。这里只有“互联网+”不是简单的加法，也不是盲目的加法，而是整个行业的再创新。对于整个行业来说，我们需要有我们能得到的产品，才能得到漂亮的结果。

跨境电子商务可以让传统企业与终端消费者建立密切联系，保持信息畅通，有效促进传统企业转型升级，在及时掌握市场趋势和动态的前提下，走向自主研发的道路，自主设计、自主销售、自主品牌创造，增加产品附加值，增强产品竞争力，实现企业可持续发展。

此外，企业必须认识到，跨境电子商务，“电”只是一个渠道，“商”是核心。只有把握好海外市场的“脉搏”，找到目标客户群的核心痛点，实现目标，开发目标产品，转型才能成功。

跨境电子商务有可能在中国催生一批国际知名品牌，实现中国对外贸易的跨越式发展，改变国际贸易固有格局，使中国企业在国际市场上拥有更多话语权和定价权，从而进行国际贸易，对外合作。